Статьи Клуба: аналитика, интервью, новости

Купонные сайты - это сервисы появились за границей и обрели там невиданную популярность. Первоначальная идея была в групповых покупках. Вот представьте себе - в магазин газонокосилок ежедневно приходит 20 покупателей, приобретающих 20 газонокосилок. Магазин был бы рад продавать больше, правильно? А если владельцу магазина сказать: «Мы приведем к вам 120 покупателей, которые купят 120 газонокосилок, а вы за это дадите каждому скидку?» Скорее всего, он согласится. Люди собираются на сайте и, если минимальное число участников достигнуто, идут покупать. Удобно, не правда ли?

Однако сейчас эти сайты стали, скорее, способом прорекламировать себя для какого-то заведения, чем сервисом для людей, которые объединяются в группы для покупок. Минимальное количество купивших, необходимое для того, чтобы акция состоялась, чаще всего равно одному. Скидки огромны - 50, 60, 80%. Предложений невероятное количество.

Казалось бы, все счастливы! Заведение, предоставляющее скидку, получает огромный поток клиентов и, следовательно, прибыль. Кроме того, есть шанс, что посетителям понравится и они потом вернутся, заплатив уже полную стоимость. Купонный сайт получает свой процент прибыли от реализации купонов. Ну а пользователь получает скидку. Но не все так чудесно, как кажется...

Перечислять всех смысла нет. Если Вы их еще не знаете, то можете ознакомиться на этой странице.

Проще сказать, чего на скидочных сайтах НЕ найти! Хотя, подождите... пожалуй, там есть ВСЕ! Самые многочисленные предложения - от салонов красоты (стрижки, укладки, окраски, маникюр, эпиляция и пр.) и кафе/баров/ресторанов. Следом по популярности идут автомойки, обучающие курсы (языки, фотография, вождение), кинотеатры, частные клиники, фитнес-клубы, экскурсии, театры, парки развлечений, одежда и обувь, службы такси и т.п. Товары на скидочных сайтах тоже встречаются (например, мобильный телефон определенной модели), но редко. Чаще - скидка на сертификат в какой-то магазин.

Итак, если какое-то заведение желает “пропиариться”, оно обращается к одному из купонных сайтов и формирует свое предложение. К примеру, стрижка и укладка со скидкой 50%. Сайт создает красивую страницу акции с подробным описанием услуги и правил ее использования, красивыми фото, информацией о салоне. Конечно же, огромными буквами указывается цена до скидки и цена после нее. Чтобы воспользоваться скидкой, пользователь должен зарегистрироваться на сайте и приобрести купон. Чаще всего купоны стоят от 100 до 300 руб. Вы распечатываете купон, приходите с ним в заведение и платите меньше. Хотя нередко встречаются такие акции, где вы оплачиваете полную стоимость услуги/товара в момент покупки купона, а приходя куда-то, ничего не платите, а просто отдаете распечатку.

Все купонные сайты принимают деньги любыми доступными способами - счет мобильного телефона, банковская карта, терминал оплаты, электронные валюты и т.п.

Купоны всегда имеют ограниченный срок действия (как правило, от одного до трех месяцев, но бывает и меньше). Кроме того, надо иметь в виду, что, как правило, следует заранее оповещать заведение о времени своего прихода: бронирование столика в ресторане, времени посещения салона красоты и т.п.

1. Бывает, что купоны продаются гораздо дороже, чем услуга/товар на самом деле стоят (либо цена без скидки завышена в 2-3 раза). Причем цены поднимают специально под акцию, чтобы привлечь внимание людей и ввести их в заблуждение о том, что вещь на самом деле дороже (и значит, качественнее, как думают многие). Яркий пример - история с китайским пылесосом.

Но есть немало других.

Анна: “Я приобрела скидку на отбеливание зубов за 1500 руб. Стоимость услуги без скидки была указана в 5000 руб. Будучи в клинике, я не поленилась посмотреть в их прайс-лист. Услуга, которую мне оказали, стоила 1700 руб. Конечно, я все равно сэкономила, но было неприятно, ведь это обман!”.

Алексей: “Мы с женой собирались поехать в отпуск. Она увидела на одном из сайтов замечательный тур в Чехию. Было сказано, что без скидки он стоит 60 000 руб., а со скидкой - 30 000 руб. Пока она судорожно искала кредитку в сумке, я вбил описание тура в поисковик и нашел тот же самый за 25 000 руб. без всяких скидок. Купили его и отлично отдохнули. А купонному сайту - незачет”.

Антон: “Меня очень заинтересовало предложение - выходные на базе отдыха. Почти собрался оплачивать, но решил зайти на сайт самой базы. Как оказалось, указанная цена со скидкой полностью соответствовала их цене без скидки плюс 150 руб. Сделали скидку из воздуха, да еще купонный сайт «наварился». Надо быть внимательнее”.

Владимир: “Увидел скидку на доставку продуктов, перешел на сайт магазина. Цены оказались в несколько раз выше, чем в обычном магазине, и в 2 раза выше, чем в аналогичных онлайн-супермаркетах. Даже со скидкой я бы переплатил”.

Ирина, владелец салона красоты: “Нас заинтересовал бум купонных сайтов и мы обратились к одному из таких. В ходе формирования акции нам прямо предложили завысить цены на свои услуги в 1,5-2 раза и делать скидки уже от них. Когда я отказалась, предложили на время акции использовать самые дешевые материалы, мол, люди все равно не заметят. Ощущение, что все эти сайты только о своей выгоде думают”.

Ольга, официантка в кафе: “В ходе акции все владельцы купонов должны были заранее бронировать столики и сообщать, что они воспользуются скидкой. Владельцы кафе напечатали для таких специальное меню с завышенными ценами, я все время боялась перепутать его с обычным меню!”.

Вывод: Это прописная истина: если товар не покупают, повесьте на него яркую табличку “скидка 60%”, завысьте цену более чем в 2 раза, а в качестве цены со скидкой укажите ту, что была, или даже выше. Скорее всего, вещь в тот же день с руками оторвут! Будьте внимательнее, не смотрите только на величину скидки, ищите оригинальные предложения, сравнивайте цены, не ленитесь заходить на сайты продавцов и искать о них и предоставляемых ими товарах/услугах отзывы в Интернете.

2. Зачастую качество оказания услуги снижается в период акции или предлагаемые товары заведомо низкого качества.

Саша: “К владельцам купонов относятся как к “халявщикам”. Трижды ходила в разные парикмахерские по скидкам и каждый раз нарывалась на пренебрежение, а то и грубость, стремление мастеров быстрее выполнить свою работу, игнорирование моих просьб. Лучше я буду ходить в проверенную парикмахерскую и платить больше, чем так экспериментировать”.

Вера: “Я заказала суши на дом со скидкой. Есть их было невозможно - часть рыбы была какого-то неестественного серого цвета и дурно пахла”.

Павел: “Ходил в ресторан по акции, официанта было не дождаться, хотя людей было не так уж и много. Сначала обслуживали тех, кто пришел не по купонам”.

Илья: “Купил купон в кафе, пришел с девушкой, а нас просто не пустили! Причем мы явно видели в зале четыре свободных столика, но, видимо, администратор решила дождаться тех, кто заплатит за ужин полную стоимость. Больше никогда не куплю скидок, перед подругой было страшно неудобно!”.

Дмитрий: “Пришел со скидочным купоном в ночной клуб, где обещали искрометное танцевальное шоу. Столик бронировал заранее. Когда мы пришли, был свободен весь зал, но нас с друзьями посадили в самый дальний угол, откуда не было видно сцены, и предложили смотреть представление по телевизору”.

Женя, владелец интернет-магазина: «Действительно, через „купонщиков“ очень удобно сбывать что-то залежавшееся или бракованное. Сам таким никогда не занимался, но знаю людей в отрасли, что, к примеру, избавлялись так от „серого“ товара. Скидочные порталы гегенируют огромный спрос».

Вывод: Действительно, в период акции на сотрудников заведений выпадает заметно большая нагрузка, они устают и мечтают, чтобы поток “халявщиков” схлынул. Конечно, так далеко не везде, но знайте, если вы с купоном - можно нарваться на пренебрежение или некачественный продукт.

3. Попасть в заведение со скидочным купоном, возможно, будет очень непросто.

Юля: “Купила скидку в кафе, она действовала месяц. Хотела посидеть с друзьями в выходные, звонила туда каждое утро по субботам и воскресеньям, чтобы забронировать столик на вечер - и все четыре недели все было забронировано до меня. Когда я возмутилась, мне сказали прийти в будни днем, но в это время я работаю!”.

Игорь: “Купил мобильный телефон Just5 с 50%-ной скидкой, акция оказалась очень популярной. По ее условиям доставить аппарат должны были не позже чем через 10 дней. Но моя заявка все еще не обработана, судя по счетчику на сайте продавца, они не справляются с потоком, и такими темпами телефон «доедет» до меня только месяца через два”.

Мария: “Я чуть не купила купон на несколько сеансов дорогого массажа с использованием специального аппарата (8000 руб.). Но в последний момент задумалась и посмотрела на время работы салона и количество людей, что уже купили купоны. Получилось, что салон загружен под завязку только “купонщиками” на ближайшие четыре месяца! А срок действия купона - три месяца. Написала комментарий - его удалили с сайта, но ответили на email, что салон действительно не справится с нагрузкой и его заменят на другой. А зачем мне другой? Может, он будет на другом конце города? Покупать купон не стала, но, что интересно, акция длилась еще день после того, как мне сообщили, что салон с ней не справится. Невнимательные люди продолжали покупать скидки”.

Инна: “А я обзавелась купоном службы доставки пиццы. Каждый раз, когда я туда звонила, ближайшую доставку обещали через четыре-пять часов. А зачем мне так поздно? В итоге заказала с утра на вечер, в назначенное время пришли друзья. А пиццу привезли с двухчасовым опозданием, когда все уже изнывали от голода”.

Олег: “Купил купон в фитнес-клуб, он оказался ужасно переполненным - даже в дневное время очередь к тренажерам по 10-15 мин”.

Анна: “Приобрела скидку на курсы французского, когда позвонила, чтобы записаться в группу, мне сказали, что следующий свободный курс только через три месяца. А я через два уезжаю во Францию, у меня там родственники, хотела получить хоть какой-то базис”.

Выводы: Что же, имейте в виду, с купоном вам, возможно, придется биться за столик в кафе и место в кресле парикмахера.

4. Чаще всего на скидочных сайтах рекламируются те заведения, которые очень нуждаются в клиентах. А популярные и уважаемые отличаются высоким качеством продуктов и обслуживания, и потому устраивать “акции невиданной щедрости” не будут - у них и так все в порядке (хотя бывают исключения).

Евгений: “Моя девушка - фанат купонных сайтов, хожу с ней за компанию. Могу сказать, что мало где мне действительно понравилось, все места какие-то “середнячковые”. У нас есть проверенные рестораны, службы доставки, салоны, что никогда не устраивали скидок через специальные сайты. Лично я предпочту их эксперименту с неизвестным мне заведением”.

Ольга: “Ощущение, что некоторые фирмы, проводящие акции, - новички или однодневки. Купила несколько купонов на доставку еды, через неделю сайт ресторана перестал отвечать. Причем купоны действовали еще два месяца. К счастью, сайт вернул мне за них деньги”.

Петр: “А я повелся на огромную скидку на ремонт. По глупости не обратил внимания, что сайт строительной фирмы сделан наспех и не имеет обратных контактов, залатил 50 000 руб., в ответ - тишина и покой, ни до кого не дозвониться. Долго разбирался с купонным сайтом, спустя два месяца обещали вернуть деньги, жду”.

Выводы: Экспериментировать или нет - решать вам. Но перед покупкой купона, возможно, стоит поискать какие-то отзывы о заведении в Сети.

5. Иногда бывает так, что владельцев купонов “разводят” на дополнительные деньги.

Ирина: “Я пошла на курсы английского по купону. Оказалось, там обязательно нужно покупать довольно дорогой комплект учебников, в итоге цена курса вышла совсем не такой сказочной”.

Катя: “Купила абонемент в фитнес-клуб на скидочном сайте. Когда пришла заниматься, оказалось, что при каждом визите надо платить за шкафчик и полотенце, что в большинстве других клубов бесплатно”.

Алексей: “Пришел с купоном в кафе, оказалось, что на напитки скидка не действует, а стоили они там каких-то совсем нереальных денег”.

Выводы: Внимательно читайте условия акции, такие нюансы обычно описаны. Если нет, — пишите, звоните и уточняйте.

6. Это не подвох, но факт: вы можете купить то, что вам не нужно. Под видом «экономии» вы наоборот будете тратить лишние деньги. Причина тут проста: на купонных сайтах каждый день огромное количество предложений с огромным скидками. Глаза горят, «шопоголизм» обостряется. В итоге вы можете купить вещь или услугу, которая вам по сути не была нужна, просто «потому что скидка». Какой вывод — вы не сэкономите, вы заплатите деньги, которые тратить не планировали.

Ольга: «Когда я только зарегистрировалась на купонных сайтах, я не могла удержаться и покупала множество скидок — в разные кафе, салоны, магазины и так далее. В итоге половина купонов просто пропадала, так как я не могла найти время сходить в кафе или салон. А после окончания срока действия купона деньги сайт не возвращает. Сейчас я отписалась ото всех рассылок и живу спокойно».

Выводы: Предложений со скидками действительно множество, и все даже при желании не перепробовать. Думайте, действительно ли вам нужен товар/услуга или вы «загорелись» только потому, что хочется «халявы». Хороший вариант — поступить как Ольга: отписаться от всех рассылок, которые купонные сайты любят отправлять в изобилии. Если вам что-то нужно — можно зайти на конкретный сайт или агрегатор сайтов, выбрать раздел и найти подходящее вам предложение.

Все это было предупреждениями для посетителей. А давайте подумаем о другой стороне.

Основная их цель - приобрести себе новых клиентов. Но так ли эффективны скидки, как кажется? Многие покупатели купонов - действительно так называемые “халявщики”. Они ходят по кафе и салонам ради скидки и чаще всего даже не подумают вернуться. Собственно, зачем платить полную стоимость, если на купонном сайте есть десятки предложений конкурентов со скидками? Кроме того, люди чаще всего выбирают рестораны и парикмахерские рядом с домом. Ради огромной скидки они, возможно, и решат прокатиться за много километров, но второй раз опять же не вернутся. “В период акции в вашем заведении будет ажиотаж, ваши сотрудники будут бегать в “мыле”, кто-то будет недоволен, а потом все вернется на круги своя”, — говорит владелец салона красоты Ирина. В общем, купонные сайты - довольно спорный способ набрать аудиторию.

Конечно, все не так плохо, как может показаться. Есть немало честных предложений и хороших заведений. Очень многим скидки помогли и помогают реально сэкономить, попробовать что-то новое. Очень много положительных отзывов об акциях есть на форуме Клуба Скидок.

Цель этой статьи - не дискредитировать купонные сайты в принципе, а лишь обратить ваше внимание на то, сколько подводных камней можно встретить даже на крупнейших скидочных порталах. Купоны из простых “коллективных покупок” стали модным и популярным средством рекламы. А в рекламе, как вы знаете, все средства хороши. Будьте внимательнее, перепроверяйте все по нескольку раз и не бросайтесь с горящими глазами на огромные завлекательные скидки.

Автор: Ольга Акукина (ник Оляпка)

Источник: www.olyapka.ru