С 2014 года деятельность Клуба Скидок прекращена, информация не актуализируется!
Сайт работает в режиме архива, где содержится масса полезной информации в статьях и на форуме.
Очень благодарен отзывчивым людям, последние вопросы к вам для добивки: 1) делать по схеме групон или деликатус (1 основное предложение - 1 день/ несколько предложений - купить можно в течение нескольких дней (знаю что + у того и того, что может сработать лучше?)) 2) К чему стремиться - к продаже: право на скидку или полностью оплата услуги через сервис.
1) В Кирове довольно мало мест , где можно будет развернуться на широкую ногу и часто обновлять ассортимент (скиньте сюда хотя бы штук 20-30 позиций, которые вы точно знаете, что сможете договорится и их ценовое позиционирование).
Поэтому целесообразно иметь 1-2-3 предложения в день или на два дня! Не более. Это в крупных городах куча сайтов и каждый ищет свою нишу, чтобы удержаться!
Плюс сайтов тех, которые держат много предложений сразу и по несколько дней, а то и недель, коненчо, очевиден ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ!!!!, но не для предпринимателя, коим являетесь вы!
Посмотрите, как начинал Дарберри и Биглион! Они всегда имели только одно предложение и работали так минимум 6 месяцев, потом стали появляться дополнительные акции (не более 2-х) и только под конец года ВСЕ сайты начали обвал просто рынка. Бигбаззи изначально предлагал другую стратегию, но, как видим ее скопировали все.
Тут важен момент старт-апа, когда все процессы только строятся, налаживаются контакты, пробивается рынок. Когда первая часть старт-апа закончилось, пошло развитие. Уже в Москве не надо всем заведениям рассказывать об этих сайтах, не надо собирать и выдумывать статистику, что скидка принесет вам столько-то прибыли и прочее. В компании набрали много новых сотрудников и бизнес превратился из мелкого в средний.
Вам целенаправленно нужен эволюционный путь развития и скорейшая окупаемость!
Психология человека заключается в том, чтобы урвать и купить быстрее! Чем меньше времени для принятия решения, тем оно более эмоциональное и не продуманное! Это вам и нужно!
Поэтому категорически против того, чтобы предложение висело у вас более 2-х дней. 1 день достаточно! Народ как раз поймет, что за халявой надо охотиться и будет каждый день заходить на сайт, боясь пропустить что-то интересное. Кстати, это резко увеличит продажи купонов, т.к. сформирует постоянную клиентуру.
2) Продавать купоны на скидку в вашем случае - это выгода многократная, нежели полную стоимость! Как и следует и текста выше. Человек с легкостью растанется с 50 рублями, чем купит услугу, которая будет стоит , например, 700 р со скидкой. Просто потому что нужно здесь и сейчас платить 700р , а не 50, а вдруг он не пойдет и потратит эти 50р и скажет - ну с ними... И геморроя меньше по перечислению денег партнеру. Такие акции можно проводить, если скидка 150-600р и все. В остальном обычные купоны, которые дают право на скидку, но никак не сама скидка. Продавая такие купоны, увеличите прибыль вдвойне! Это , конечно, не выгодно партнеру, т.к. после акции он получит сразу много выручки и только ради этих денег сразу он может дать вам скидку, которая заменит , например, их месячный оборот, но надо искать компромисс.
П.С. Я что-то не вижу у вас особой конкретики. Велись ли действительно переговоры относительно хотя бы 10-15 заведений, которые готовы участвовать или нет?
Держать много скидок и сразу , значит тянуть за... люди будут думать, читать, а в итоге покупать в самом конце.
Я вот лично по своему опыту говорю, что когда вижу предложение, которое неделю. Говорю себе, что потом. Может на других сайтах появится лучше или просто нужно подумать... В итоге покупаю (если еще оно интересно) в самом конце. И еще меня реально бесит. когда предложение заканчивается в 00.00 часов . , т.к. в основном я смотрю все предложения после 23.00 и тогда принимаю решения... Неужели так сложно продлить до 02.00 часов. По моей статистике после 00.00 часов покупает новые купоны мизер (купономаны).
Что касается Кирова, то в принципе это перспективный город, т.к. в нем нет конкурентов, а по статистике каждый 3й звонок даст встречу на переговоры, а каждая (минимум) 5я встреча даст акцию. Вот и подсчитайте, сколько в городе бизнесов в каждом направлении, а затем поделите на количество встреч и заключения партнерских отношений! Между прочим в Немиллионниках людей можно привлекать не только на акции 50-90%, а скажем 30-50% в полне достаточно. Ведь там доходы не московские, а соответственно маржинальность не та, и народ не на столько разбалован клонами.
Вы свое мнение на счет Кирова строите исходя из того, что в нем были или пытаетесь экстраполировать свое знание относительно какого-то мнимого города? Я был там проездом и т.к. часто бываю в Сыктывкаре, то прекрасно знаю о экономике Кировской области и ее бедности!!!! Там столовых и мелких кафе по демократичным ценам как в Белоруссии. Средний доход в области не более 15 тыс. руб. Коми республика, богатая нефтью и лесом скупает все продукты из Кирова. на этом и держится область. Нет конкурентов и что??? Если нет нормальных заведений, которые могли бы удовлетворить спрос, о чем может быть речь! Как правильно сказал Всеволод, там заведения редко даже могут дать скидку в 30%. А рассчитывать надо на нижний средний сегмент, а не на рестораны, которые могут дать скидку, но туда и так никто не пойдет.
Ой, ну да. Где это такая статистика и кто ее проводил или вы в каком-то мире иллюзий живете. если бы все было так просто, то сайт такой в каждой дервни бы был. Уговорить поставщика на новом рынке, прочитать ликбез, донести до него все содержимое. Пока тот еще почешеть репу. ... Да для начала, вы хотя бы с директором кафе поговорите, а не с официанотом по телефону....
Сообщение отредактировал Skyliner777 - Сб, 05.03.11, 00:53
друзья занимаются привлечение партнеров в разные компании, почти каждый третий готов сотрудничать, т.к. любому интересно привлечение новых клиентов за небольшую скидку + реклама на портале. Но опять же таки, не будь амбициозен и не строй планов на покорение рынка, для этого нужно ОЧЕНЬ много средст и связей. Но покарить Киров с хорошей идеей, проектом и своей графикой - это легко)) Кстати, реклама на газеле - это интересно, но опять же все зависит от сегмента, нет смысла привлекать студентов, пенсионеров и т.д. - от них мало толка, мало откликов и тем более партнерам это будет не по душе! перво на перво надо определиться с аудиторией, а зетем продумывать рекламную и пиар стратегию... Хотя, если скидка будет на продукты массового спроса - то газель подойдет))) А вот пиар - это основное! Откуда вы все знаете про Групон.ком??? Неужели друзья сказали? А они откуда? В россии все знают,что грпон хотел купить Гугл за 6 млрд, а тот отказался, дескать мы их и так заработаем... А вот было ли это мулькой или ком. пердложением - вот это уже вопрос!!!
Это свойственно, может быть сейчас в Москве! И то это те партнеры, которые уже потенциально могут участвоать в акции. Для этого менеджер должен быть не дебилом, а стратегом и с образованием и выбирать тех партнеров , просматривая их ценовую политику, примерно клиентуру, позиционирование, которые действительно потенциально это интересно!
Например, тот же Дурдин или Колбасов не были ни разу в акции ни на одном сайте! Им это не нужно! Хотя от проведения онной они бы ничего не потеряли, т.к. всегда можно прописать разные мини-ограничения. Например, в таком заведении 150-600 будет в разы менее выгодно, чем 50% на меню для покупателя.
А в регионе, а тут Киров тем более - это не НН, Самара, Омск. и.т.д , где есть Мега , Ашан, Метро и Макдональдс - богатые и продвинутые регионы. Тут надо начинать с нуля во всем! Согласен с тем, что кто первый того и тапки. Но тут нужно будет пробвиать рынок..
Что касается Групона, то уверяю, что об этом не знает никто! Людей, читающих прессу - мизер. аудитория - молодежь, которяа стебается вконтакте, хочет задешвео сходить в пиццернию. Они и слышать не слышали про Групон. Нам бы тоже было глубоко до этого группона, если бы Дарберри не перекрасилась в зеленый цвет...
Я просто это к тому, если бы знания были действительно знаниями. Мы бы жили в другой стране, по европейским законам, а не имели то, что имеем в России и узурпацию власти! Даже в блоге Навального видишь кучу людей, которые просто как будто на марсе живут и кроме пары блогов и каких-то сайтов вообще не знают что в мире происходит и как все устроено, просто получая жвачку из этих источников. А ту групон. В Кирове и с интернетом еще большие проблемы, а тут такой прогресс в виде скидок....)
Повторюсь, в деле Кирова нужны детали (конкретно кол-во заведений, аудитория, свои предпочтения, стратегия захвата и прочее прочее).
все технологии давно известны. Главное найти клиентов - поставщиков услуг, а мы с вами ничего в этом деле не сможем сказать, т.к. не знаем детально рынок. Мои суждения основываются на общих впечатлениях и знании экономики региона. (Можно почиать , например, что к чему из журнала Эксперт (найти вкладки по Кирвоской области) по статистике региона). А проще все это в нете поискать.
Кстати, наверное, есть у Групона какая-нибудь уже книжица на англицком по ее деятельности. Может и не сами писали, но кто-то! Т.к. материал должен быть.
Экономист/менеджер - коллега))) Я пока только учусь, и почти не посещаю ВУЗ, т.к. там в основном теория - а деньги в практике:) На самом деле, очень хочу с командой сделать НЕ клон групона, а нечто своё, Русское))) Только проблема в движке, писать его очень долго, а хочется уже быстрее в бой!!! А вот познания как раз таки из практики, работаю в привлечении, продажах и тому подобное...постоянные семинары, тренинги + делимся опытом с коллегами...
)) Если хотите открыть что-то подобное, то лучший способ устроиться работать в подобный сайт. Набраться опыта и потом принять взвешенное решение! ИМХО, Москва уже перегружена сайтами скидок и тут все зависит уже от талатнливости менеджера, который может вывести проект или от того, чтобы сделать четкую сегментацию как у Кипибонус - иного пути нет!
П.С. По поводу Купибонус я немного в шоке от его популярности. Цены там не низкие, предложения разные, наценка на услуги космическая (т.е. вся индустрия красоты может прогибаться до 5 раз в отдельных случаях) - это реально очень выгодно!
А больших конкретных ниш особо и нет с такой накруткой и таким разнообразием! Не будешь только на сайтах рестораны предлагать или только спорт...
Вот, правда, сайт ckidki.ru - типичный частный бизнес, но довольно уже успешный. Например, сейчас у них в Фейсбуке всего 116 человек рекомендуют сайт, а у биглиона и прочих под несколько тысяч. А продали купонов в ресторан индийской кухни аж 4000 штук!!! Ресторан со скидкой в принципе не плох (за счет национального колорита и цен). Но для такого сайта - цифра просто нереальна! Думаю, счетчик подкрутили. Хотя зачем? Я , когда увидел такую сумму, сразу расхотел уже брать купоны
Сообщение отредактировал Skyliner777 - Сб, 05.03.11, 01:18
Skyliner777 спасибо за развернутые ответы, но судя по ним я вижу, что ты не занимаешься развитием или продажами, отсюда и такая субъективная оценка! На самом деле, не важно сколько стоит пиво: 45 рублей или 250! в любом случае есть своя наценка и сопутствующие товары. Если грамотно объяснить, что пойдя на экспансию получишь свою прибыль и новых клиентов, то каждый 3й будет готов побыстрее выставить своё предложение! Отсутствие хороших заведений - это отличный плюс, как ты говоришь "нижнего среднего сегмента" в плане того, что из сотни однотипных кафе - ты будешь подбирать лучшие:по сервису, цене и условию акции. Тем самым они будут выделяться среди конкурентов, увеличивать прибыль (пусть даже не значительно) и привлекать все новых и новых клиентов. Кстати, вот и бизнес стратегия появилась))) Скажем сделав скидку на пиво с криветками, можно немного поднять цены на гренки, фисташки и кальмары - всем хорошо! В плане краткосрочности тут ты прав, этим и славен этот бизнес, но опять же надо делать уклон на регион, ритм жизни и оперативность всех процессов, в т.ч. срок получения $ на счет. ИМХО, оптимальным будет выставлять 2 предложения на неделю, поочередно или совместно - это уже решать создателю, но главное оно должно быть ярким и необычным, хотя бы на первых парах. А потом, со временем, народ и так будет знать, что на этом сервисе можно найти хорошее место и со скидкой. Специфика же работы магазина коллективных покупок НЕ агресивная продажа, а больше реклама своего проекта для привлечения трафика и соответственно инвесторов, а также комиссия, по аналогии с банерной рекламой. Но мы говорим об одном городе, а не о России в целом - это вымрет.
Quote
Продавать купоны на скидку в вашем случае - это выгода многократная, нежели полную стоимость!
мне кажется это не должно быть основным, основным должен быть товар, который человек сразу покупает, т.е. пылесос, джинсы, укладку, маникюр и т.д. Не забывай что это провинция и доход 15 тыс. в мес., т.е. люди строго планируют свой бюджет, и не готовы к спонтанным покупкам. А видя скидку 50% на какую-то хрень сложно понять сколько ты в итого потратишь...а видя окончательную стоимость и свою выгоду (пусть даже 25-35%) это уже манит нажать на кнопку купить))) А вот если не удается договориться о такого рода предложении с партнером, то тогда в ход идет тупо скидка на услугу.
Quote
Что касается Групона, то уверяю, что об этом не знает никто! Людей, читающих прессу - мизер. аудитория - молодежь, которяа стебается вконтакте, хочет задешвео сходить в пиццернию. Они и слышать не слышали про Групон.
Если твоя цель привлечь всех социально-необеспеченных - то ты гуру продаж А вот сегмент всех популярных ресурсов - как минимум В1, с доходом от 50000. По поводу времени обновления ни чего не скажу, но как П мне удобно время 24.00, т.к. проще сориентировать, что сегодня будет новая акция. Как я вижу, неплохо если сделать постоянным полночь понедельника и четверга - на это все и будут ориентированы.
Если хотите открыть что-то подобное, то лучший способ устроиться работать в подобный сайт. Набраться опыта и потом принять взвешенное решение! [u] Объясни логику трудоустройства? Зачем? Чтобы узнать как общаться по телефону или почте? Это я и так знаю и умею. Если не знаешь, то почитай про технику продаж и т.п. Чтобы узнать нюансы бизнеса? их тебе все равно не расскажут, этим занимаются "свои" люди, которым можно стать спустя огромное количество времени, когда они будут аля Сбербанк, ВТБ и остальная 10-ка. А если расскажут, то в ТД будет пункт о неразглашении и о не использовании интеллектуальной собственности данной компании как минимум в течении 5 лет
Стратегия Купибонус.ру - ориентирована на всю Россию в сфере красоты. ИМХО это проект Всеволода))) идея отличная - занять свою нишу в этом сегменте, НО не во всех!
Скидки.ру - я писал об этом чуть выше, это рекламный бизнес, но не купонный - хотя её оплачивают и юзеры и партнеры!
1) ок, т.е 1 день - 1 акция (в первые 2 месяца - лучшие предложения) 2) переговоры велись, 30 есть среди первоопрошеных (где-то 60-70% успешных контактов), в них входят %20 - очень крупные заведения. Разговор велся именно с директорами. 3) Т.е проблема бизнеса решена, нужно что-то этакое недорогое вирусное забабахать в городе, чтобы аудитория была крупная.
Поверь, собрать аудиторию одного населенного пункта, это не проблема, там всего 500 тыс жителей. тем более наметки на рекламу есть. из них МАКСИМУМ 1/3 это целевая аудитория. Здесь нужен вирус маркетинг Я люблю ЧЕСТНЫЕ скидки!!!
Доброго. Достаточно интересная ветка, надо сказать. Почерпнул для себя много информации, на чем спасибо всем, принимающим участие в дискуссии.
Планируем открыть сервис соц. покупок в г.Минске (Беларусь). Подобные сервисы у нас действуют с лета и уже успели достаточно прочно закрепиться. Население города - 2 млн. Основных игроков на рынке 4 штуки, и штук 5 начинающих сервисов. Лидерство удерживает местный первопроходец, за ним идут КупиКупон, Покупон, и еще один местный игрок. Казалось бы, рынок занят и расписан, но я заметил одну особенность нашего рынка соц. покупок - практически никакой рекламы. Даже лидеры не утруждают себя ни контекстной, ни поисковой, ни спам-рекламой. Единственное, что иногда проскакивает, так это реклама в метро. Смело можно предположить, что только около 10% населения города информировано о подобных сервисах. В связи с этим, родилась идея создания специализированного сервиса по сегменту общепита (HoReCa). Данный сегмент был выбран из-за своей универсальности и принадлежности к базовым потребностям. Были проанализированы акции данного сегмента на определенном количестве сервисов (хвала кнопке "Прошедшие акции" ) и сделан вывод об их очень стабильной популярности.
Хотелось бы задать несколько вопросам знающим людям: 1)Ститаете ли вы, что создание специализированного ресурса целесообразно? 2)Как вы думаете, если поставить по главу угла рекламную кампанию по массовому информированию (наклейки на подьезды (город маленький, размером со 2-е кольцо в Москве)), поисковое продвижение, рекламу в маршрутных такси (сами этим занимаемся, имеет возможность запустить по себестоимости) и.т.д, будет ли возможность привлечь клиентскую аудиторию в кратчайшие сроки (2-3 месяца)? 3)Считаете ли вы данный бизнес анти-кризисным (экономическая обстановка в Беларуси ухудшается с каждым днем, возможен дефолт в течении года)?
Добрый вечер. Спасибо за такой информативный портал.
Подскажите, пожалуйста, опытные и теоретики - какой код ОКВЭД Вы для себя выбрали как основной в этой сфере групон-клонов? Какие ещё включили в список на всякий случай из смежных отраслей?)
Заранее спасибо, приятно, что форум не умирает, как это часто бывает, и на вопросы продолжают отвечать))
Сетевое издание «Клуб Скидок», расположенное по адресу www.klub-skidok.ru в сети интернет, зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций Министерства связи и массовых коммуникаций Российской Федерации 02 ноября 2012 года. Свидетельство о регистрации Эл № ФС 77 - 51707.
Клуб-Скидок.ру -сообщество Любителей скидок по купонам от 50% В России купономания пришла в марте 2010 года. Каждый день данный тренд набирал обороты - тысячи человек присоединялось к сайтам. Эти сайты распространяют купоны с большой скидкой в абсолютно разнообразные места. Но 2012 году сайты постиг кризис и тренд стремительно начал падать. На страницах сайта Клуба находится объективная информация о сайтах со скидками по купонам на товары и услуги, описания их преимуществ и недостатков, отзывы потребителей, обзоры и ежеквартальные рейтинги, полезные и интересные статьи, архив предложений купонов на скидки.
