Ауди без фокусов - новое авто со скидкой - Страница 6 - ФОРУМ КЛС

АВТО ЗА КУПОН – ЭТО РОЗЫГРЫШ?
27.04.2011 15:31

Мы уже привыкли к рекламным акциям, когда “купи одну вещь, а вторую
получишь в подарок”, к сезонным скидкам и распродажам, а также к скидочной карте
постоянного покупателя. Но в этих акциях размер скидки, как правило, не превышает
50%. А вот откуда в интернете берутся купоны с такими грандиозными скидками как
70-80 и даже 90%? Секрет такого размера скидки в «массовости» продаж.

Именно многочисленность покупателей позволяет продавцу сделать большую скидку на товар или
услугу. Романтический ужин в ресторане, услуги салонов красоты, кино, театр, модная
одежда, автосервис и химчистки, экскурсии, путешествия, гостиницы и многое другое!
В апреле 2011 года два крупных сайта по продаже купонов объявили о громкой
акции – купон на автомобиль. Обещаны были грандиозные скидки 70 и более %.
Однако условия покупки купона не сообщались. Любители купонов замерли в
ожидании, «сарафанное» радио заработало наравне с обычным, раcпространялись листовки
о готовящейся продаже новых авто, громкая рекламная компания в интернете. Казалось
бы, еще немного и рынок купонов вступит в новую стадию своего развития. «Такого
еще не было» гласили многообещающие заголовки. Интрига разгоралась среди
пользователей сайтов. И вот пришла заветная дата старта проекта. Условия оглашены,
но что это: продажа купона на скидку или розыгрыш ценных призов? Нет не розыгрыш
– утверждали организаторы, и были совершенно правы. Ведь когда проводят розыгрыш,
то приз вручается за победу в конкурсе даром, а тут совсем другое дело. Да, купон
можно будет активировать, но каким образом его приобрести? И тут начинается
приар-компания награни фола. Условия акции скорее напоминают отбор на конкурс
водитель года. Заполни анкету, приведи друзей, положи денег, ответь правильно на
экзаменационные вопросы ГИБДД, будь первым, оплати купон – и автомобиль твой.
При этом организаторы позволяют себе неточности в формулировках условий акции, а
правила участия в ней меняются по ходу продвижения проекта. По-видимому, ожидая
в итоге разочарования многих участников, в условиях акции содержалось требование
привести друзей: один недовольный уйдет, но каждый участник проекта приведет пять
новых друзей. А зачем была необходима денежная гарантия в виде конкретной суммы,
которую надо было внести на счет пользователя и его друзей? Безусловно, размер взноса
не был существенным в рамках конечной стоимости автомобиля и не мог обеспечить
никаких обязательств по его покупке. Автору статьи видится конечная цель данного
условия акции – аккумуляция крупных денежных средств на счетах компании. Да, при
желании пользователя деньги вернут в полном объеме, но ведь на это понадобится его
личное заявление, время для отправки платежа в банк, кроме того реальными деньгами
вернут лишь тем, кто платил с пластиковой карты, а это далеко не самая большая часть
аудитории. Думается, что немалая часть участников все-таки потратит внесенные суммы
на приобретение других купонов, а значит, в конечном счете, увеличит прибыльность
сайта продажи купонов
Но это лишь проект одного из сайтов, а что же на другом? Ну там то точно будет
продажа, кнопка «купить» активна, а значит купон доступен. Но нет, и тут бесполезно
ждать купона после нажатия заветной кнопки. Повезет лишь нескольким счастливчикам,
из рядов многочисленных пользователей пожелавших приобрести автомобиль со скидкой.
Разочарование в данной акции многих пользователей и потеря репутации пока еще
довольно молодой компании или рост числа новых пользователей и радость покупки,
каков же результат? Последствия подобных акций для компаний можно будет оценить
несколько позже, а сейчас напрашивается лишь один вывод: в погоне за ростом прибыли
интересы простых покупателей купонов отходят на второй план. Зачем сожалеть о
разочаровавшихся пользователях и подорванном доверии к кампании, когда подобная
громкая акция привлечет внимание публики, а значит и толпы новых любителей скидок.

А что, машины больше не разыгрывают? Вроде как 10 машин должно быть...